觀點(diǎn)爭(zhēng)鳴

[觀點(diǎn)]說說現(xiàn)貨市場(chǎng)的低價(jià)現(xiàn)象

2006年03月30日09:54   來源：西本資訊
摘要：

    新干線編者注：本文為作者授權(quán)新干線獨(dú)家刊登之作品，媒體及網(wǎng)站轉(zhuǎn)載的前提，獲得新干線及作者本人書面授權(quán),并注明出處為西本新干線（www.96369.net）。本文觀點(diǎn)純屬作者個(gè)人意見，與本網(wǎng)站立場(chǎng)無關(guān),據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。非常感謝廣大網(wǎng)友對(duì)新干線的支持。

    進(jìn)入三月份的最后一周，上海市場(chǎng)建筑鋼價(jià)格開始出現(xiàn)緩慢復(fù)蘇的跡象，為何出現(xiàn)這種趨勢(shì)，業(yè)內(nèi)有很多討論。如成交的放大，其它鋼材品種上漲的帶動(dòng)，鋼廠出廠價(jià)格的壓制，華北地區(qū)行情回升的影響等。對(duì)于商家而言，本輪回暖被寄予了很大的期望。然而，在行情整體向上的過程中，市場(chǎng)卻屢屢出現(xiàn)相對(duì)低價(jià)的資源，一些商家對(duì)此頗感茫然，此類資源的存在也似乎給市場(chǎng)前景增添了些許變數(shù)。

    上海市場(chǎng)螺紋鋼存在俗稱的三類，甚至四類、五類資源是事實(shí)，但其質(zhì)量和價(jià)格與市場(chǎng)主流產(chǎn)品不具備可比性，在此不作討論。筆者僅就當(dāng)前滬上部分質(zhì)量較有保證，甚至“免檢”的低價(jià)產(chǎn)品談?wù)剮c(diǎn)看法。

    首先，市場(chǎng)確實(shí)存在低價(jià)位的免檢資源。該產(chǎn)品由大型鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)，并有國(guó)家質(zhì)檢部門頒發(fā)的免檢證書，現(xiàn)貨售價(jià)接近滬產(chǎn)二類產(chǎn)品價(jià)格。在二級(jí)鋼和三級(jí)鋼品種中，該類產(chǎn)品分別有一至兩個(gè)品牌，據(jù)說銷售勢(shì)頭不錯(cuò)。好產(chǎn)品賣出低價(jià)錢，廠家和經(jīng)銷商為何采用此銷售策略？可能有以下原因：其一，上海市場(chǎng)的容量對(duì)廠家有不小的吸引力，此地多于任何市場(chǎng)的品牌存在就是證明。正因?yàn)槿绱?，這是個(gè)難以主導(dǎo)的市場(chǎng)，更是個(gè)誰都想占據(jù)一定份額的市場(chǎng)。為了做出影響，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，不排除少數(shù)鋼廠對(duì)發(fā)往上海地區(qū)的產(chǎn)品采取靈活的定價(jià)機(jī)制。其二，部分商家手中積壓有一定現(xiàn)貨。據(jù)聞，在年前，少數(shù)原來做卷板和軋板的經(jīng)銷商看好建筑鋼后市，囤積了部分資源，試圖等待時(shí)機(jī)托盤拋出。然而，今年建筑鋼的上漲和下跌都顯得遲疑和遲鈍，讓此類商家取舍兩難。時(shí)光飛逝，望著日漸銹蝕的庫存，把握機(jī)會(huì)落袋為安成為這些商家的選擇，趁市場(chǎng)回暖之機(jī)低價(jià)吸引客戶也就不足為怪了。

    其次，市場(chǎng)一些“號(hào)稱”免檢的資源具有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)。為什么用上“號(hào)稱”兩字？據(jù)一些用戶反映，現(xiàn)在的“免檢”證書真稱得上是五花八門，有國(guó)家級(jí)的，有省級(jí)的，甚至還有超過使用期限的。不留神就被“忽悠”了。免檢，是國(guó)家權(quán)威部門對(duì)某一產(chǎn)品的認(rèn)可和賦予的信用，是件很嚴(yán)肅的事情，如果以此為噱頭，就有點(diǎn)不應(yīng)該了。目前，市場(chǎng)上此類資源不多，規(guī)格也有較大的局限性。短期內(nèi)，此類產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)心理會(huì)產(chǎn)生一定影響，但這種產(chǎn)品究竟有多大的生存空間還真難說。

    另外，市場(chǎng)也有有意掛出的低價(jià)資源。市場(chǎng)價(jià)格看主流，主流價(jià)格看大戶。散戶因規(guī)格斷檔，資金周轉(zhuǎn)等原因低價(jià)出貨很正常，但當(dāng)前少數(shù)大戶出現(xiàn)掛牌價(jià)格較低的現(xiàn)象似乎有點(diǎn)奇怪。舉個(gè)例子，周三，有商家報(bào)出的滬產(chǎn)螺紋鋼價(jià)格有一定吸引力，用戶打電話過去，回答只有兩種規(guī)格，而且每種規(guī)格限量銷售50噸。再打電話確認(rèn)要購買，回答兩種規(guī)格加起來只能賣50噸。第三次打電話，詢問能否購買50噸同一規(guī)格的，回答是價(jià)格變了，要漲10元/噸。表面上看，此乃商家為吸引人氣慣用的一種銷售手段，但短短幾分鐘價(jià)格見風(fēng)就漲也說明商家對(duì)行情的把握存在不確定性——寧可犧牲信譽(yù)也不隨便按掛牌低價(jià)出貨。

    總之，市場(chǎng)就是高低價(jià)格共融的混合體，當(dāng)前建筑鋼市場(chǎng)存在低價(jià)資源應(yīng)該是很正常的現(xiàn)象；經(jīng)過2005年的大起大落，如果鋼材價(jià)格再次出現(xiàn)爆發(fā)性上漲，或許更讓人心有余悸。但不得不說的是，當(dāng)市場(chǎng)在謹(jǐn)慎中醞釀突破時(shí)，當(dāng)我們茫然無措時(shí)，當(dāng)時(shí)間推移時(shí)，還是有必要多了解多分析這些現(xiàn)象。 [文]西本新干線工作室  ?，斃欧?/P>

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