觀點爭鳴

[觀點]面對漲價的林林總總

2006年03月06日16:25   來源：西本資訊
摘要：

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    雨過天晴，滬上鋼筋開始了價格上漲，跳躍過了2900，滬上鋼筋報價今日直上2930以上。忽然間，2950成為了今日滬上價格變化的中軸線，人們各種心情都有，一天下來，可以看見的不同面孔都在告訴我們：市場漲價了。

建筑鋼材流通商
    銷售經(jīng)理，銷售員，業(yè)務電話是叮鈴鈴地響個不停，開始的時候多半是問價試探的。然而，問價的人聽到了電話那頭難得的笑聲，還有話筒里時常傳來的另外的電話鈴，心里應該有底了：的確漲價了。再來試探價格，開價2950，2920賣不賣？得到的回答多半?yún)s是，2930都不想銷售了。問價者知道了，銷售并不差，有銷量伴隨著漲價，似乎誰也不好多說什么。

    老總們，電話似乎更加復雜。實實在在的銷售支撐下，而且是遠遠高于平均水平的銷售量刺激下，老總們面對著老朋友們還在猶豫的探問，知道他們又在懷戀2800附近的價格了?？墒?，鋼筋雖然還是鋼筋，此時與彼時，似乎的確還是有些差距的。

    當然，也有部分老板會中肯地告訴朋友們，總會跌價的，漲價太快了。

    是啊，總會跌價的，誰都知道這一點，正如每個人知道“人總是要死的”是一樣的道理。

    反過來又有人問了，憑嘛漲價這么快？老總們會面帶難色告訴你，不漲價，貨就該被人吃完了，再不漲，后面訂貨價要高過現(xiàn)在的銷售價格了。一句話，銷售量在此時成了支柱。

生產(chǎn)商
    面對市場的變化，或許生產(chǎn)商也松了一口氣。漲價?。】傻鹊竭@一天了。生產(chǎn)商也有自己的算盤：鐵礦石漲價似乎只是幅度和時間的問題了；產(chǎn)能限制措施實施到位，似乎也只是時間的問題了（尤其是引人關(guān)注的鋼筋）；需求的爆發(fā)，時間終于慢慢等到了。不漲價，似乎對不起前面受到的煎熬；不漲價，似乎也的確沒有多少結(jié)轉(zhuǎn)利潤可以拿出來充面子了。

    漲吧，漲吧，生產(chǎn)商說，我只要合理就好。

    是啊，漲吧，漲吧，合理的標尺可不要再由哪一個人說了算，長遠一點打算，似乎要好得多。

終端用戶
    2800的時候，流通商來勸自己訂購資源，心理在想：訂購？為啥？明天你還要跌價的，果然，第二天2780。流通商又來勸自己訂購，一來兜里錢不多，二來還是覺得“訂購？為啥？明天你還要跌價的”。

    可是，不跌價了，心里覺得，還是要跌價的，等等看吧。果然，2800上下波動很久。而且，流通商還是在勸自己，訂貨吧，現(xiàn)款便宜。然而心理作用占了上風，還是沒有訂購。

    不多久，又漲價了，流通商的銷售員也不怎么來勸了。心理的上風還是占據(jù)在那里作怪，只是試探性購買了，再等等，鋼筋忽然加速跑了，而且直接跳過了很多傳統(tǒng)意義上的阻攔。等不得了，春暖花開了，誰也等不起了，買吧。

歸結(jié)

    或許有人認為筆者無聊，寫這些斷斷續(xù)續(xù)的句子。靜下來，您會發(fā)現(xiàn)其中或許就有您自己的影子。其實，在市場里摸爬滾打了這么久之后，您依然健康地經(jīng)營著您的企業(yè)，您會發(fā)現(xiàn)，所有的規(guī)律都緊緊地扣著“供給”與“需求”兩方面。

    回頭去后悔什么，似乎是沒有太多必要了。然而面對如此價格上漲，流通商家似乎還是理智得多的。部分主流經(jīng)銷商很坦率地告訴筆者，這樣的漲價后伴隨一點波動，那是正常的，因為中間需求者，也就是未被定義到“建筑鋼材流通商”一欄里的商家們，由于期望的不同，又會開始一輪“斗轉(zhuǎn)星移”、資源——資金換位了，然后慢慢流入終端用戶手中，這一過程可能導致市場價格的向下調(diào)整，然而最終結(jié)果呢？誰會保證自己賺取了50元利潤之后就會罷手？到最后，還是終端用戶會付出更多成本。所以，出現(xiàn)波動，應該是正常的。

    各方都在一個大環(huán)境里生存，互為依靠，要知道“唇齒相依”來形容大家之間的關(guān)系，似乎一點都不過分，可是要知道一點，這后面可還跟著另外一句“唇亡齒寒”。飽受折磨的流通商，此時采取合理的價格變化，只不過是為了生存，其他各方是不是想失去這扇“唇”？有沒有想過失去之后自己也會感覺到“冷”？筆者建議，還是仔細想想的好。[文]難得糊涂

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