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走進(jìn)位于青山河畔的長江鋼鐵廠區(qū)，廠房聳立，草木蔥蘢，空氣中散發(fā)甜甜桂花香。生產(chǎn)現(xiàn)場高爐鐵水奔涌、煉鋼爐臺飛虹、軋線紅龍穿梭，成品庫區(qū)域，一輛輛大型運輸車輛絡(luò)繹不絕將各類產(chǎn)品材運往各地，一派秋日收獲的喜人景象。

今年以來，特別是下半年以來，面對嚴(yán)峻的鋼鐵行業(yè)形勢和巨大的生產(chǎn)經(jīng)營壓力，在馬鋼的堅強領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，長江鋼鐵堅持算賬經(jīng)營、精益運營，緊盯市場和現(xiàn)場，以“噸鋼利潤”為目標(biāo)，緊緊圍繞“低成本、高效率、差異化、快節(jié)奏”工作主線，錨定“承接精品建材基地使命，努力打造國有控股市場化經(jīng)營機制標(biāo)桿”目標(biāo)，打破慣性思維，深化變革突破，調(diào)整經(jīng)營策略，搶抓市場機遇，加快從生產(chǎn)高效向經(jīng)營高效轉(zhuǎn)變，奮力打好扭虧為盈翻身仗。

“9月份公司累計實現(xiàn)銷售收入9.5億元，順利實現(xiàn)月度扭虧為盈。同時，鐵前、鋼軋產(chǎn)線降本成效顯著、指標(biāo)持續(xù)優(yōu)化，為推動生產(chǎn)經(jīng)營績效持續(xù)改善奠定了堅實的基礎(chǔ)。”長江鋼鐵黨委書記、董事長張峰如是說。

聚焦兩頭市場 在精研判快調(diào)整上下功夫

走進(jìn)長江鋼鐵采購部部長蘇高泉的辦公室，無論是辦公桌上還是書柜里，都擺滿了厚厚的采購清單。

“面對嚴(yán)峻的市場行情和激烈的同質(zhì)化競爭，我們加強市場研判，科學(xué)制定采購策略?！碧K高泉介紹，采購部以降低采購成本和優(yōu)質(zhì)保供為切入點，充分研判市場行情，確立“拓市場、補信息、抓機遇、控庫存、調(diào)結(jié)構(gòu)”工作方針，拓寬采購渠道，調(diào)整資源布局，引入有競爭實力的供應(yīng)商，著重培育誠信經(jīng)營的戰(zhàn)略合作伙伴，充分比價議價，確保跑贏區(qū)域價格指數(shù)。同時，密切關(guān)注生產(chǎn)動態(tài)，適時合理調(diào)整庫存，梳理物流運輸，努力做到系統(tǒng)性降本增效。

在降低進(jìn)口鐵礦石庫存方面，將庫存時間由原先確保15天、挑戰(zhàn)12天，進(jìn)一步壓縮到確保12天、挑戰(zhàn)9天。在降低進(jìn)口鐵礦石鐵品位方面，以鐵品位60%為基準(zhǔn)，原先60%以上品位占63%、60%以下品位占37%，而9月份，60%以上品位僅占18%、60%以下品位則上升到82%，在確保不增加后續(xù)生產(chǎn)消耗成本的基礎(chǔ)上，有效降低了鐵礦石的采購成本。在燃料采購方面，針對8月份采購均價較高的情況，采購部結(jié)合市場行情，通過降低燃料庫存、避開市場高位采購等措施，實現(xiàn)了9月份采購成本環(huán)比降低。

采購要降本，銷售要創(chuàng)效。

營銷部以“近地化、終端化、品牌化、精細(xì)化”方針，不斷提升營銷工作水平?！敖鼗保瑢不?、南京列為核心主市場，擴大市場銷售份額；“終端化”，堅持資源直發(fā)終端，加強工程直供用戶開發(fā)，截至9月底，直發(fā)工地比例由年初的25.6%增加至74.3%；“品牌化”，一方面放大“榮恒”品牌性價比優(yōu)勢，另一方面抓好馬鋼品牌運營優(yōu)勢，進(jìn)一步穩(wěn)固安徽區(qū)域螺紋產(chǎn)品定價話語權(quán)；“精細(xì)化”，狠抓效益市場，以用戶需求和效益規(guī)格為工作重心，統(tǒng)籌做好產(chǎn)銷一體化，著重提升效益規(guī)格產(chǎn)品的銷售。

“9月份，效益市場銷售占比92.5%，其中揚州、上海等周邊區(qū)域城市以投放高強鋼、效益規(guī)格為主；9月份，效益規(guī)格銷售占比38.5%，已經(jīng)連續(xù)兩個月占比接近40%，較往年均值提升了12個百分點以上。”營銷部部長余鋼表示，將持續(xù)關(guān)注市場行情變化，在鋼材定價上進(jìn)行靈活調(diào)整，更好貼近市場，穩(wěn)定銷售節(jié)奏，在確保產(chǎn)銷平衡的基礎(chǔ)上，爭取效益的最大化。

聚焦算賬經(jīng)營 在低成本高效率上作文章

上午10時，長江鋼鐵煉鐵總廠3號高爐中控室內(nèi)，煉鐵總廠安全生產(chǎn)科科長蔣發(fā)貴正通過監(jiān)控觀察高爐生產(chǎn)、出鐵情況，并認(rèn)真記錄高爐生產(chǎn)各項參數(shù)。

“9月份，煉鐵總廠鐵水產(chǎn)量優(yōu)異，各項經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)穩(wěn)中向好?！笔Y發(fā)貴說，今年下半年以來，煉鐵總廠聚焦“低成本、高效率”工作主線，圍繞“降低高爐原燃料消耗，提高噴煤比、降低焦比”這一目標(biāo)，深化算賬經(jīng)營、精益運營，追求極致降本，強化工序協(xié)同，在推動高爐穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)的同時，推動鐵水成本持續(xù)下降。

煉鐵總廠堅持細(xì)算賬、算細(xì)賬，“能省一點是一點、能省一分是一分”。一方面與采購部、制造部等部門密切溝通，結(jié)合生產(chǎn)實際，積極采用性價比高的經(jīng)濟料代替進(jìn)口主流礦，既能滿足高爐生產(chǎn)用料需求，又能充分兼顧經(jīng)濟成本。另一方面，通過摸索合適布料矩陣、優(yōu)化爐型控制標(biāo)準(zhǔn)、調(diào)整送風(fēng)參數(shù)等，進(jìn)一步提高煤氣利用率，并通過強化爐內(nèi)外基礎(chǔ)操作和渣鐵處理，有效提升出鐵效率。在日常生產(chǎn)中，強化內(nèi)外協(xié)調(diào)溝通，全面掌握進(jìn)廠原燃料質(zhì)量和保供信息，積極預(yù)判不同物料結(jié)構(gòu)可能給高爐操作帶來的影響，提前應(yīng)對，科學(xué)配置資源，全面做好燒結(jié)、能介等工序的銜接與配合，為高爐穩(wěn)定高效生產(chǎn)創(chuàng)造了積極條件。

鐵前系統(tǒng)算賬經(jīng)營成效顯著，鋼軋系統(tǒng)同樣不遑多讓。

走進(jìn)轉(zhuǎn)爐生產(chǎn)現(xiàn)場，爐前操作工精心對剛完成出鋼的轉(zhuǎn)爐進(jìn)行清渣作業(yè)。

9月份，轉(zhuǎn)爐工序在繼續(xù)落實少渣煉鋼的基礎(chǔ)上，通過使用生白代替輕燒白云石，全月轉(zhuǎn)爐渣料消耗進(jìn)一步降低，輔料噸鋼成本大幅下降；轉(zhuǎn)爐工序、軋鋼工序區(qū)域協(xié)同聯(lián)動，在成品成分控制方面不斷優(yōu)化，推動合金降本……鋼軋工序全面強化精益管理，深入推進(jìn)降本增效。

“鋼軋工序科學(xué)調(diào)整冷料結(jié)構(gòu)，靈活調(diào)整總裝量，同步優(yōu)化渣料結(jié)構(gòu)，有效降低了煉鋼工序成本?！变撥埧倧S安全生產(chǎn)科科長許亮介紹，通過實施鋼坯直軋工藝，配合連鑄增加鋼坯保溫面積、提高鋼坯紅送熱效率，有效降低了煤氣消耗和燒損。同時，通過強化產(chǎn)品質(zhì)量過程管控，對關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵工藝、控制要點進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)、狠抓細(xì)節(jié)管控、過程管控，確保產(chǎn)量質(zhì)量達(dá)標(biāo)。此外，各作業(yè)區(qū)加強降本細(xì)節(jié)管控，時刻做好各降本項目進(jìn)度的跟蹤以及各項目成本預(yù)測，及時采取措施協(xié)調(diào)偏差項目，并通過召開成本推進(jìn)會、分享經(jīng)驗等方式，壓責(zé)任、增動力、鼓干勁，引導(dǎo)全體職工努力追求極致低成本、高產(chǎn)量。

聚焦變革突破  在建機制強激勵中聚合力

生產(chǎn)穩(wěn)定高效離不開職工的火熱干勁，而職工干勁倍增的背后則是長江鋼鐵堅持變革突破出臺的一系列激勵機制。

為激發(fā)廣大職工干事創(chuàng)業(yè)熱情，長江鋼鐵充分發(fā)揮國有控股市場化經(jīng)營機制優(yōu)勢，積極探索差異化管控路徑，在馬鋼各部門、單位支持下全面解放生產(chǎn)力，著力探索形成更高效的公司治理結(jié)構(gòu)和有效運行機制。一方面在煉鐵總廠、鋼軋總廠等單位設(shè)立7個利潤中心，負(fù)責(zé)執(zhí)行公司戰(zhàn)略，直面市場搶抓利潤；另一方面，通過開展技術(shù)支持與管理服務(wù)，為利潤中心輸送專業(yè)支持與管理服務(wù)，收入從服務(wù)掛鉤和履職績效中獲取。

“我們還通過堅持‘分灶吃飯’‘利潤考核’‘市場模擬’‘利潤分享’‘系統(tǒng)掛鉤’5個原則來建立相關(guān)機制，全方位激發(fā)職工的積極性、主動性、創(chuàng)造性?！卑踩a(chǎn)部（能源環(huán)保部）總調(diào)度長、管控中心副主任唐強介紹。

堅持“分灶吃飯”原則。通過劃小經(jīng)營核算單元，主線廠、營銷兩端實行內(nèi)部模擬市場，分別核算單元利潤，分灶考核、分灶吃飯，徹底打破原先一起吃“大鍋飯”的狀況。

堅持“利潤考核”原則。利潤中心單位的成本與費用測算均以當(dāng)期市場實際價格為準(zhǔn)，實行每日一算、當(dāng)月累計，并基于市場實際平均價格測算當(dāng)期利潤，關(guān)注整體利潤變化情況，而不再考核單項生產(chǎn)指標(biāo)。

堅持“市場模擬”原則。以全國主要市場鐵水、鋼坯、建材的當(dāng)期價格作為參考對象，實行鐵水、鋼材內(nèi)部定價，按照跑贏當(dāng)期價格的水平，模擬計算利潤。

堅持“利潤分享”原則。秉持利潤共享，實行利潤超額分享與虧損對等考核規(guī)則，為職工搭建干事創(chuàng)業(yè)平臺，更好地激發(fā)職工的智慧力量。

堅持“系統(tǒng)掛鉤”原則。非利潤中心單位的獎金收入與利潤中心單位掛鉤50%，另外50%則由各單位履職績效評價情況決定。

潮平兩岸闊，乘勢再揚帆?！绊樌麑崿F(xiàn)月度扭虧為盈，印證了馬鋼決策的正確和各項措施的有效性，也為我們做好下一步工作增強了信心。我們將積極承接馬鋼精品建材基地使命，以‘低成本、高效率、差異化、快節(jié)奏’為工作指導(dǎo)方針，持續(xù)提升專業(yè)化、高效化水平，進(jìn)一步提升盈利能力，改善經(jīng)營績效，努力為打造后勁十足大而強的新馬鋼作出新的更大貢獻(xiàn)?！睆埛逍判臐M滿地表示。