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近日，從營(yíng)銷中心傳來(lái)好消息——7-11月新鋼熱軋品種集裝箱卷接單量直線上升，較1-6月份總量提高了113%，達(dá)到12.14萬(wàn)噸，月均接單量提高1.29萬(wàn)噸。

今年以來(lái)，營(yíng)銷中心堅(jiān)持圍繞開(kāi)發(fā)終端客戶與優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)開(kāi)展工作，努力提升產(chǎn)品效益。而集裝箱卷作為品種鋼，在市場(chǎng)需求旺盛的同時(shí)，產(chǎn)品附加值較高，這就成為營(yíng)銷中心今年工作的重要抓手之一。

為了進(jìn)一步提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)銷中心于今年6月開(kāi)始，改原先按旬接單為按月接單，進(jìn)而集中訂單實(shí)現(xiàn)大批量生產(chǎn)，在優(yōu)化生產(chǎn)組織的同時(shí)降低生產(chǎn)成本、縮短生產(chǎn)周期。

同時(shí)，營(yíng)銷中心還充分發(fā)揮代表處服務(wù)市場(chǎng)的作用，加大對(duì)客戶走訪力度，及時(shí)了解行業(yè)與客戶需求。據(jù)了解，當(dāng)前代表處業(yè)務(wù)員每月要走訪的終端用戶數(shù)量在8家以上。

根據(jù)代表處反饋的用戶與市場(chǎng)情況，營(yíng)銷中心還專門建立起終端用戶跟蹤臺(tái)賬，羅列客戶需求，設(shè)立目標(biāo)銷量，制定下步計(jì)劃，通過(guò)精準(zhǔn)的客戶畫像，進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量，為提升終端直供比例夯牢基礎(chǔ)。

一家華南集裝箱客戶，長(zhǎng)期以來(lái)一直由其他鋼廠獨(dú)家直供原料。憑借著今年代表處的近距離服務(wù)，新鋼成功將這家客戶發(fā)展為終端客戶，每月供貨占比保持在60%以上，最多一個(gè)月訂單量達(dá)到4000多噸。類似的例子還有很多——今年以來(lái)，新鋼集團(tuán)在熱卷領(lǐng)域新增終端客戶10家以上，僅集裝箱卷領(lǐng)域就新增終端客戶3家。

今年9月，營(yíng)銷中心接到集裝箱行業(yè)翹楚中集集團(tuán)的一筆急單，要求在20天內(nèi)交付1萬(wàn)噸工藝要求嚴(yán)格的集裝箱卷訂單。營(yíng)銷中心接單后迅速對(duì)接硅鋼薄板事業(yè)部，成功確保這筆急單保質(zhì)保量及時(shí)交付，得到了客戶好評(píng)。

這筆急單很直觀地說(shuō)明為什么來(lái)自中集集團(tuán)的集裝箱卷訂單，由今年上半年的2萬(wàn)噸不到，迅速增長(zhǎng)為下半年的4.5萬(wàn)噸。訂單的變化，也契合了新鋼集裝箱卷接單總體的增長(zhǎng)趨勢(shì)——與上半年相比，今年下半年新鋼集裝箱卷接單量翻了整整一倍以上。

訂單增量緣何來(lái)？是新鋼更精準(zhǔn)、高效的營(yíng)銷，更貼心、周到的服務(wù)，和更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。種種優(yōu)勢(shì)的背后，正是新鋼充分發(fā)揮產(chǎn)銷研實(shí)體化改革優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)高質(zhì)量發(fā)展所作出的不懈努力。