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上半年，陜煤運(yùn)銷集團(tuán)累計(jì)銷售煤炭1.42億噸，同比增長2%，銷售運(yùn)行總體平穩(wěn)、穩(wěn)中有進(jìn)，有力保障了礦區(qū)產(chǎn)銷平衡和下游用戶需求。

面對煤炭市場供強(qiáng)需弱的嚴(yán)峻形勢，運(yùn)銷集團(tuán)深入踐行“四種經(jīng)營理念”，聚焦“向銷售要效益”，多措并舉，協(xié)同營銷，創(chuàng)新機(jī)制，進(jìn)一步增強(qiáng)市場應(yīng)對能力，確保陜煤集團(tuán)煤炭產(chǎn)業(yè)整體效益最大化。

主動營銷穩(wěn)定長協(xié)“基本盤”

該公司班子成員主動上門營銷，多頻次走訪電煤、化工、建材等重點(diǎn)客戶，開展多層級、多維度調(diào)研，迅速把“乙方”思維從理念轉(zhuǎn)化為行動。公司上下應(yīng)勢而動，及時研判煤炭市場變化趨勢，對電煤用戶做好電煤產(chǎn)銷運(yùn)耗儲銜接，并建立客戶動態(tài)評級制度，按照兌現(xiàn)情況對長協(xié)用戶實(shí)行動態(tài)考核評級，最大程度激勵用戶兌現(xiàn)發(fā)運(yùn)，以預(yù)期政策穩(wěn)定現(xiàn)期履約，提高長協(xié)兌現(xiàn)，穩(wěn)定長協(xié)“基本盤”。

運(yùn)銷集團(tuán)以“駐廠問需”“五星級店小二”服務(wù)等“破冰突圍”，加強(qiáng)對各辦事處銷售人員考核力度，實(shí)行合作發(fā)運(yùn)電廠包干到戶、責(zé)任到人的網(wǎng)格化管理，壓緊壓實(shí)銷售一線責(zé)任。對化工用戶，深化原料煤供應(yīng)合作、共建綠色低碳產(chǎn)業(yè)鏈，持續(xù)優(yōu)化煤炭品質(zhì)，定制開發(fā)低硫、低灰、高熱值產(chǎn)品，并構(gòu)建“準(zhǔn)班列-準(zhǔn)班輪”保供體系，通過港口分類堆存、配煤加工、質(zhì)量檢測等，精準(zhǔn)匹配用戶差異化需求，筑牢產(chǎn)銷平衡“壓艙石”。

同時，該公司持續(xù)做好公路銷售，實(shí)施陽光營銷和掛牌競拍，累計(jì)競拍占比95%，實(shí)現(xiàn)增收超6億元。

多維協(xié)同推動效益“最大化”

運(yùn)銷集團(tuán)堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，打通煤炭供需信息渠道，提高產(chǎn)品與市場的適配度，放大以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷、產(chǎn)銷聯(lián)動效應(yīng)。聚焦客戶需求，與礦井及時對接，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大原料煤供應(yīng)，引領(lǐng)煤炭產(chǎn)品由燃料向原料、材料、終端產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。協(xié)調(diào)統(tǒng)銷礦井持續(xù)加強(qiáng)煤質(zhì)管控，最大限度保障產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)用戶粘性，上半年混煤平均熱值5387大卡、同比提高96大卡，實(shí)現(xiàn)以質(zhì)促銷、以質(zhì)補(bǔ)價(jià)、以質(zhì)增效。同時，各礦區(qū)銷售公司與區(qū)域辦事處協(xié)同聯(lián)動，通過集中招采、定制化服務(wù)等方式增銷，并啟動煤炭摻配銷售，推動煤炭促銷增效，穩(wěn)定了銷售價(jià)格。上半年，陜煤集團(tuán)煤炭價(jià)格降幅優(yōu)于指數(shù)變動幅度。

該公司持續(xù)提升鐵路運(yùn)輸競爭力，強(qiáng)化合作有效降低物流成本。加快推動鐵路物流降費(fèi)，多次與西安鐵路局、浩吉鐵路公司等磋商，簽訂物流總包合同，推動相關(guān)區(qū)域物流成本有效壓降的同時，促進(jìn)鐵路發(fā)運(yùn)，累計(jì)煤炭鐵路運(yùn)量6560.2萬噸，穩(wěn)定重點(diǎn)市場區(qū)域和重點(diǎn)用戶。

運(yùn)銷集團(tuán)依托陜煤完整產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈，發(fā)揮內(nèi)部協(xié)作優(yōu)勢。精細(xì)算好煤電鋼化“綜合賬”，以高效協(xié)同的穩(wěn)定性對沖市場不確定性。統(tǒng)籌優(yōu)化內(nèi)部企業(yè)供應(yīng)礦點(diǎn)和運(yùn)輸路徑，為內(nèi)部電企節(jié)約成本7235萬元。持續(xù)做大內(nèi)部煤炭供銷規(guī)模，推動關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，累計(jì)供應(yīng)陜煤內(nèi)部企業(yè)煤炭2257萬噸，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢互補(bǔ)和抱團(tuán)取暖。