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鋼鐵物流創(chuàng)世紀之大轉型

2011年01月13日08:36   來源：西本資訊
摘要：鋼鐵物流創(chuàng)世紀之大轉型

踏上轉型之路 三種模式突圍

現(xiàn)代物流報 路寧

十年間，鋼鐵流通企業(yè)始終風雨兼程，但歷史的車輪沒有給他們片刻休息的時間，不知不覺中，他們已被帶到了新的起點上。

面對風雨突變的鋼鐵經(jīng)營環(huán)境，如何在激烈的市場競爭中使自己的企業(yè)立于不敗之地，獲得長足發(fā)展，是擺在每個企業(yè)面前的亟須解決的問題。在競爭越發(fā)殘酷的行業(yè)生態(tài)圈，是堅守還是轉型？行業(yè)發(fā)展已經(jīng)越來越急迫地需要鋼貿企業(yè)用行動作出選擇。

為了使自己的企業(yè)立于不敗之地，獲得長足發(fā)展，不少企業(yè)利用現(xiàn)有資源，走上了轉型之路。

然而，轉型的道路并不總是一帆風順。一些鋼貿商利用資金優(yōu)勢，轉戰(zhàn)期貨和股市，由于缺乏相關經(jīng)驗，在金融市場上折戟沉沙；一些貿易商轉戰(zhàn)餐飲行業(yè)，由于缺乏相關的管理經(jīng)驗，苦苦支撐無果，終被淘汰出局。

機遇總是與風險相伴而生。在轉型過程中受到重創(chuàng)以后，鋼貿商痛定思痛，開闊思路，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，開始了新的征程。近年來，業(yè)內也不乏一些轉型成功的典型案例。

未來鋼貿商的出路在哪里？轉型的方向是什么？我們以上海工商聯(lián)鋼鐵貿易商會30家副會長企業(yè)為樣本進行調研，發(fā)現(xiàn)企業(yè)轉型不外乎圍繞鋼貿主業(yè)進行上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，跨界投資，利用鋼貿這一融資平臺進行資本運作這三種狀態(tài)。據(jù)不完全統(tǒng)計，這30家企業(yè)中參與第一類的約占100%，第二類約占50%~70%，第三類占100%。這30家企業(yè)無論是規(guī)模還是業(yè)績都名列行業(yè)前茅，盡管他們的發(fā)展路徑并不能涵蓋整個行業(yè)，但對于期望成功轉型的企業(yè)來說，則具有典型借鑒意義。

產(chǎn)業(yè)鏈延伸

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和價格透明度的提高，以往鋼貿商憑借信息不對稱、采取“一買一賣”方式獲取利潤的盈利模式已讓鋼貿商無利可圖。

為提高利潤空間，在未來的經(jīng)營中，鋼貿商應該跳出傳統(tǒng)的盈利模式，向產(chǎn)業(yè)鏈上下兩端延伸，尋找新的利潤增長點。

向上溯源，控制源頭，能增強對產(chǎn)業(yè)鏈的影響和鋼鐵供應鏈的控制。隨著近年來淘汰落后鋼鐵產(chǎn)能措施強度的加大，鋼貿商應抓住時機，參與控股一些鋼廠或投資新建一些小型短流程軋鋼企業(yè)，爭取產(chǎn)品定價權和資源量上的主動權。

此外，鋼貿企業(yè)還可以向原材料方面延伸，在產(chǎn)業(yè)鏈源頭上做文章，達到對上游鐵礦石資源的實質性控制。積極發(fā)展海運業(yè)務，通過自造船只或參股控股海運企業(yè)、船舶公司、貨物運輸和存放港口等，降低物流成本，也是向上游延伸產(chǎn)業(yè)鏈的一個重點方向。

向下延伸主要是根據(jù)終端客戶不同需求，對鋼材進行剪切加工，增加產(chǎn)品附加值，為客戶提供多樣化、個性化服務。

跨界發(fā)展

鋼貿企業(yè)通過產(chǎn)業(yè)鏈延伸，獲得足夠多的資金和操作實業(yè)的經(jīng)驗后，就會面臨諸多選擇。此時，鋼貿企業(yè)就應利用自己的資金優(yōu)勢，走多元化道路，實現(xiàn)跨界經(jīng)營。

本報調查發(fā)現(xiàn)，目前鋼貿企業(yè)多元化的主要方向是房地產(chǎn)業(yè)、餐飲娛樂業(yè)、制造業(yè)等，其中涉足房地產(chǎn)的約占50%~60%。

需要注意的是，跨界經(jīng)營并不是企業(yè)發(fā)現(xiàn)了新的盈利市場，閑置資金就可以盲目投入。未來想要實現(xiàn)跨界經(jīng)營的鋼貿企業(yè)需注意以下兩點：

首先，要慎重選擇跨界經(jīng)營的時機。只有在當前的經(jīng)營中增長乏力，并擁有擴展到其他行業(yè)領域所需的資源和管理水平的鋼貿企業(yè)才適合跨界經(jīng)營。反之，則不急于跨界經(jīng)營。

其次，要慎重選擇跨界經(jīng)營的行業(yè)?？缃缃?jīng)營要順應時代潮流，選擇國家政策鼓勵的行業(yè)和目前蓬勃發(fā)展的行業(yè)，而不是選擇一些“夕陽產(chǎn)業(yè)”。

金融運作

近年來，隨著螺紋鋼期貨的推出，鋼鐵產(chǎn)品的金融屬性日益凸顯，市場的游戲規(guī)則已發(fā)生了很大改變。

面對游戲規(guī)則的變化，鋼貿商應打破傳統(tǒng)操作思路，直接參與鋼材期貨和電子盤操作，通過現(xiàn)貨貿易、庫存、電子盤、期貨等幾個市場的資源配置，合理調節(jié)，來獲得比單純貿易更高的利潤。

除了通過期貨、電子盤直接參與金融運作之外，鋼貿企業(yè)立足鋼材貿易行業(yè)的特點，成立擔保公司、典當行，運用聯(lián)保融資、成立信托基金、倉單質押等多種金融手段把生意做大的做法也已成為金融運作的趨勢。

如果把企業(yè)發(fā)展構架比作一個金字塔形，那么最底層應是企業(yè)的主營產(chǎn)品，中間是如何將這些產(chǎn)品做成一個產(chǎn)業(yè)，最高層就是要用金融工具來調配和重新配置資源。因此，“產(chǎn)業(yè)+金融”兩條腿走路是鋼貿企業(yè)未來尋求持續(xù)發(fā)展的必然方向。

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