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作為集團鋼鐵主業(yè)的“主戰(zhàn)場”，山鋼股份在集團公司聚力支持主業(yè)、做強做優(yōu)鋼鐵主業(yè)的戰(zhàn)略指引下，圍繞“萬餉更薪、扭虧為盈”根本目標，堅持變革求生，深化算賬經(jīng)營，以八大攻堅團隊為抓手，精準對接市場、強化購銷兩端、做好制造支撐，經(jīng)營績效逐月攀升，點燃了逆勢突圍的奮斗之火。

打破協(xié)同壁壘 “握指成拳”攻難點

困難與挑戰(zhàn)面前，山鋼股份堅持變革求生，持續(xù)深化“萬餉更薪”機制變革等措施，激發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)效活力，重塑企業(yè)盈利體質(zhì)。

內(nèi)部長期存在的協(xié)同壁壘，如同無形的墻，制約著整體效能的進一步釋放。鐵前工序曾經(jīng)存在“各管一段、各自為戰(zhàn)”的問題，采購、生產(chǎn)、成本核算各環(huán)節(jié)銜接不暢，往往出現(xiàn)“決策滯后于現(xiàn)場需求”的情況。

山鋼股份打破常規(guī)，成立鐵前降本推進團隊，將指揮中樞前移至生產(chǎn)“戰(zhàn)場”，改變“后方?jīng)Q策、前方執(zhí)行”的傳統(tǒng)模式。這一調(diào)整，不僅讓團隊能實時感知高爐運轉(zhuǎn)的脈搏，更能敏銳捕捉成本波動的信號，決策效率與精準度大幅提升?！耙郧芭c采購部門溝通，大多只是電話溝通，遇到問題需要反復協(xié)調(diào)，現(xiàn)在大家坐在同一間辦公室奮斗，數(shù)據(jù)共享、問題共商，朝著同一個目標共同努力，效率比以前高多了。”山鋼股份煉鐵廠工作人員的話，道出了變革帶來的變化。

鐵前降成本、鋼后提毛利，精準設置激勵機制，橫向抓模塊單元，縱向抓系統(tǒng)優(yōu)化，形成立體化管理格局，讓團隊攻堅取得積極成效。通過組建鐵前降本、鋼軋創(chuàng)效等八大攻堅團隊，堅持“退步重罰、分檔激勵、超額提成”的考核方式，“利益共同體”意識深植人心，化作團隊奮勇突破的強大動力。圍繞“能源系統(tǒng)降本增效較上半年改善20元/噸”目標，能源增效團隊進一步提升能源系統(tǒng)價值創(chuàng)造力。能源動力廠建立“基礎目標+奮斗目標”雙軌推進機制，將指標分解至6個車間和67個班組，實行月跟蹤、周調(diào)整、日盯控。在這一機制激勵下，該廠熱力車間首次自主完成了新動區(qū)70兆瓦鍋爐、型鋼65兆瓦鍋爐能效測試，并陸續(xù)推進480燒結(jié)余熱發(fā)電及50兆瓦汽機的能耗診斷工作，制定整改措施，機組效率提升1%以上。

資源整合了，部門之間的壁壘打通了，大家集中火力“啃硬骨頭”“挖效益”的勁頭更足了?！拔罩赋扇f(xié)同攻關，進一步減少管理內(nèi)耗，實現(xiàn)了干部職工的價值趨同、活力迸發(fā)?！鄙戒摴煞葸\營改善部相關工作人員介紹。

搶抓市場機遇 由“拼價格”向“拼價值”轉(zhuǎn)變

當市場的風向不斷轉(zhuǎn)換，企業(yè)的突圍機遇往往藏在稍縱即逝的瞬間。

山鋼股份精準把握市場脈搏，在采購與營銷兩端協(xié)同發(fā)力。采購側(cè)強化研判能力，踩準節(jié)奏控成本；營銷端聚焦市場，靈活調(diào)整策略、搶占先機，讓購銷環(huán)節(jié)成為拉動企業(yè)績效增長的關鍵點。

走進山鋼股份采購中心煤焦采購部“作戰(zhàn)室”，墻上的“作戰(zhàn)曲線圖”不僅記錄著焦炭價格的漲跌起伏，更藏著采購團隊努力的每一個精彩瞬間。在采購側(cè)，山鋼股份樹牢“采購以現(xiàn)場為中心”的理念，通過實施“戰(zhàn)略+公開”競價采購新模式、建立供應商分級管理體系、深化寶武協(xié)同等舉措，加快重塑采購體系，千方百計保供降本。

今年年初，采購團隊通過多維度數(shù)據(jù)分析，敏銳嗅到了關鍵信號。“不能等，得提前布局！”團隊啟動“長協(xié)資源動態(tài)減量”策略，為成本控制筑起一道 “防護墻”?；貞浧甬敃r的談判硬仗，煤焦采購部負責人印象深刻：“最膠著的時候，我們沒靠‘磨嘴皮子’拉鋸，而是帶著自主研發(fā)的成本分析模型，和供應商逐環(huán)節(jié)算賬。從原煤采購價到煉焦能耗，再到物流運輸?shù)拿恳还P開支，數(shù)據(jù)都清清楚楚擺上臺面。最終，專業(yè)測算打破了僵局，我們和供應商達成了雙贏的方案?！?/p>

營銷端圍繞“價值創(chuàng)造”開拓市場、搶抓機遇。以產(chǎn)銷研一體化協(xié)同的產(chǎn)品經(jīng)營體團隊，徹底轉(zhuǎn)變思路，堅持算賬經(jīng)營，從市場研判、訂單搶抓到用戶服務，每一個環(huán)節(jié)都力求做到極致：“一分一厘”優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，“一城一池”拓展市場版圖，“一心一意”做好用戶服務，“一點一滴”為企業(yè)創(chuàng)造效益?！拔覀儾恢皇峭瓿射N售指標的‘執(zhí)行者’，更要做前端的‘價值創(chuàng)造者’，既要能賣出去，更要能賣上好價錢、賣出高利潤?！睜I銷總公司營銷管理部市場營銷室主任高健的話，道出了團隊的新定位。

產(chǎn)品經(jīng)營體團隊精準算好“加減法”：用動態(tài)價格效益模型當“標尺”，減掉低效資源的投入，把力氣花在高效產(chǎn)品上。四大產(chǎn)品經(jīng)營體借助“用戶地圖”“用戶畫像”，瞄準風電、汽車、船板、軸承等行業(yè)頭部用戶發(fā)力，優(yōu)化渠道布局，擴大高端市場版圖。

“就是要讓用戶感知到，我們不只是供貨商，而是愿意與用戶一同攜手、共創(chuàng)價值的伙伴?！睜I銷總公司魯東銷售公司總經(jīng)理孔旭祥表示。山鋼股份全面推行技術營銷服務，發(fā)揮產(chǎn)品經(jīng)營體資源平臺優(yōu)勢，用市場需求推動產(chǎn)品研發(fā)，以用戶感知提升服務質(zhì)量，全系統(tǒng)解決用戶個性化需求，實現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”到“創(chuàng)價值”轉(zhuǎn)變，全方位為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務。

1至9月份，山鋼股份成功開發(fā)194家終端用戶，新增銷量43.36萬噸，累計終端直供銷量較計劃高出8.2個百分點。從“拼價格”到“拼價值”，山鋼股份用實力贏得了用戶的信任，也在市場競爭中站穩(wěn)了腳跟。

深化集中一貫 筑牢制造生產(chǎn)硬支撐

如果說變革是“破局之策”、市場是“增長之源”，那么制造就是“立身之本”。

在山鋼股份濟南鋼城基地的生產(chǎn)版圖中，“一貫制管理”是驅(qū)動制造的關鍵引擎——從原料入廠到成品出庫，全流程、全環(huán)節(jié)的統(tǒng)一管控。圍繞生產(chǎn)全流程，狠抓生產(chǎn)一貫、質(zhì)量一貫、成本一貫管理，推動產(chǎn)線效能從“平穩(wěn)運行”向“突破極限”邁進。

濟南鋼城基地按下“產(chǎn)線集約化”按鈕，將人力、物料、能源等資源集中“輸送”到高效產(chǎn)線，確保滿負荷運轉(zhuǎn)；對低效產(chǎn)線，通過技術改造，提升利用效率。各產(chǎn)線強化協(xié)同配合，動態(tài)調(diào)配資源，靈活調(diào)整生產(chǎn)計劃，優(yōu)先供應型鋼、厚板、特鋼等產(chǎn)線，持續(xù)鞏固產(chǎn)線綜合效益。

最優(yōu)生產(chǎn)組織模式和最佳制造工藝路徑的踐行，讓生產(chǎn)節(jié)奏精準可控，計劃與資源科學統(tǒng)籌。1至9月份，鐵、鋼、材產(chǎn)量完成目標，為全年任務完成奠定堅實基礎。

一手抓生產(chǎn)組織，一手強化產(chǎn)品質(zhì)量管控。山鋼股份深化質(zhì)量體系建設，全面導入IATF16949質(zhì)量管理體系，持續(xù)開展重點產(chǎn)品質(zhì)量攻關，助推重點產(chǎn)品提質(zhì)升級。針對異材問題，山鋼股份啟動專項整治行動，從原料入廠到成品出庫，全流程排查風險點，不給質(zhì)量隱患留死角。面對重點客戶，組建“一對一”專屬服務團隊，搭建起“需求收集—問題整改—效果驗證”的閉環(huán)機制，持續(xù)推進用戶質(zhì)量走訪和技術服務工作，掌握用戶產(chǎn)品體驗和使用過程中出現(xiàn)的問題，形成清單，及時解決問題，切實提升用戶體驗。

“把每一分錢都花在刀刃上”。山鋼股份將算賬經(jīng)營貫穿生產(chǎn)全過程，各單位瞄準鐵前結(jié)構(gòu)優(yōu)化、鋼鐵料及合金替代、成材率提升等降本關鍵點精準發(fā)力。鐵前工序優(yōu)化入爐料結(jié)構(gòu)，持續(xù)降低焦比；煉鋼工序動態(tài)核算噸鋼消耗，持續(xù)強化成本管控，前三季度，噸鋼降本成效顯著，為生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)步向好奠定了堅實的基礎。

“四季度是全年工作的沖刺階段，更是決勝收官的關鍵時刻。當前市場形勢異常嚴峻，山鋼股份將錨定根本目標，轉(zhuǎn)觀念強作風渡難關，向內(nèi)求向前看向陽生，持續(xù)深化‘萬餉更薪’機制創(chuàng)新，抓實‘八大攻堅團隊’協(xié)同攻堅，切實將各項工作做到極致，以內(nèi)部工作的確定性應對外部市場不確定性，堅決扛牢鋼鐵主業(yè)的責任擔當，全力以赴打贏四季度收官戰(zhàn)，為集團公司經(jīng)營績效持續(xù)提升貢獻主業(yè)力量?！鄙戒摴煞蔹h委副書記、董事、總經(jīng)理李洪建表示。