行業(yè)數(shù)據(jù)
新鋼8000噸酸洗板成功打入孟加拉國(guó)市場(chǎng)
2025年09月04日09:19 來(lái)源:新鋼集團(tuán)
7月20日,江蘇張家港碼頭,8000噸來(lái)自新鋼的SAE1006 MODIFIED酸洗板完成裝貨、揚(yáng)帆駛向孟加拉國(guó)——這是新鋼酸洗板首次出海,而這趟跨越山海的航程,起點(diǎn)正是新鋼集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)劉建榮在關(guān)鍵會(huì)議上的“一錘定音”。面對(duì)多家國(guó)內(nèi)鋼廠(chǎng)拒單、軋制成功率不足1%的“硬骨頭”訂單,正是他果斷拍板“接下訂單、突破壁壘”,才讓這份承載技術(shù)突破的海外訂單最終拔錨啟航。
屢遭拒單:這筆單,難度極大
時(shí)間回到今年5月,營(yíng)銷(xiāo)中心收到一則特殊詢(xún)單:孟加拉國(guó)最大鋼鐵深加工企業(yè)急需SAE1006 MODIFIED酸洗板。在此之前,這份訂單因?yàn)椤叭髽O限要求”被同行紛紛婉拒。
一是屈服強(qiáng)度和抗拉強(qiáng)度要求范圍非常窄??蛻?hù)為保障后續(xù)加工的變形性能,嚴(yán)格限制了該牌號(hào)酸洗板的屈服抗拉強(qiáng)度范圍,控制難度極大。以新鋼過(guò)往的生產(chǎn)案例判斷,軋制成功率不足1%。
二是涂油量標(biāo)準(zhǔn)極為嚴(yán)苛。為滿(mǎn)足后續(xù)加工需求,訂單要求產(chǎn)品雙面總涂油量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于平時(shí)生產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品。
三是生產(chǎn)時(shí)間緊。為趕上7月20日的海運(yùn)船期,這批訂單的生產(chǎn)周期被壓縮到了極致,留給生產(chǎn)環(huán)節(jié)的緩沖空間微乎其微。
綜合考量這些棘手的要求后,硅鋼薄板事業(yè)部產(chǎn)品所也曾動(dòng)過(guò)拒單的念頭。
打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):這筆單,我們要接
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在公司一季度營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議上。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)中心匯報(bào)這筆“燙手”詢(xún)單時(shí),劉建榮董事長(zhǎng)當(dāng)即指出:該訂單的技術(shù)門(mén)檻不僅是對(duì)公司生產(chǎn)研發(fā)的挑戰(zhàn),更是建立技術(shù)壁壘、打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的契機(jī)。他強(qiáng)調(diào),新鋼要在“新階段、新戰(zhàn)略、新模式”下突圍,就得敢啃別人啃不動(dòng)的“硬骨頭”,一次次突破技術(shù)門(mén)檻,才能真正提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。正是這一明確表態(tài),讓會(huì)議迅速達(dá)成共識(shí):由硅鋼薄板事業(yè)部牽頭,務(wù)必拿下這筆訂單。
接單后,硅鋼薄板事業(yè)部迅速行動(dòng),接連召開(kāi)4場(chǎng)工藝討論會(huì),深入分析產(chǎn)品性能,研究對(duì)應(yīng)成分,并廣泛收集行業(yè)資料,研讀國(guó)內(nèi)外相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)文件。
據(jù)了解,僅產(chǎn)品實(shí)驗(yàn),事業(yè)部就開(kāi)展了10多次。負(fù)責(zé)的薄板研究所品種工程師更是從接單后,整個(gè)6月份都駐守在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng),全程跟進(jìn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
終于,在事業(yè)部研發(fā)人員的不懈努力下,實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品成功完成軋制,各項(xiàng)性能均達(dá)到客戶(hù)需求,這也有力地證明了新鋼已具備該類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。
產(chǎn)銷(xiāo)研協(xié)同:這筆單,我們要快
很快進(jìn)入批量生產(chǎn)階段,酸洗工序又出現(xiàn)了新的挑戰(zhàn)——由于生產(chǎn)速度較慢,可能會(huì)影響交貨。為此,事業(yè)部專(zhuān)門(mén)召開(kāi)生產(chǎn)協(xié)調(diào)會(huì),通過(guò)優(yōu)化組織、改進(jìn)工藝,成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)線(xiàn)提速,最終在7月上旬完成了全部8000噸SAE1006 MODIFIED酸洗板的生產(chǎn)工作。
同時(shí),由于產(chǎn)品涂油量減少,為切實(shí)做好防銹工作,事業(yè)部還專(zhuān)門(mén)對(duì)包裝場(chǎng)地進(jìn)行移位,遠(yuǎn)離酸洗區(qū)域進(jìn)行包裝。經(jīng)檢測(cè),該批產(chǎn)品的各項(xiàng)性能全部滿(mǎn)足用戶(hù)技術(shù)協(xié)議要求。
此時(shí)距離7月20日船期僅剩數(shù)日,原計(jì)劃的火車(chē)發(fā)運(yùn)存在延誤風(fēng)險(xiǎn)。硅鋼薄板事業(yè)部迅速聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中心、物流中心,果斷調(diào)整方案:一半產(chǎn)品改走汽車(chē)運(yùn)輸。多方協(xié)同發(fā)力下,所有產(chǎn)品如期運(yùn)抵張家港碼頭,才有了開(kāi)篇那幕“藍(lán)天碧海間,新鋼酸洗板首航出?!钡膱?chǎng)景。
從多家鋼廠(chǎng)不敢接、軋制成功率從不足1%的“高難度訂單”,到全部檢測(cè)合格、完成生產(chǎn)發(fā)運(yùn)——這8000噸SAE1006 MODIFIED酸洗板的出海,不僅是新鋼產(chǎn)品走向國(guó)際的里程碑,更體現(xiàn)出新鋼在“新階段、新戰(zhàn)略、新模式”引領(lǐng)下,向核心競(jìng)爭(zhēng)力突圍的硬核力量。
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